７３岁的吴栋材是江苏省张家港市南丰镇永联村的支部书记和村办集体企业江苏永钢集团有限公司董事长。眼下，钢铁企业普遍低迷，然而永钢集团订单应接不暇、开足马力在生产。这家村办钢铁企业何以在风暴中屹立不倒，其生意经又是什么？日前，吴栋材对记者如是说：

    “永联村创办实业是从１９７９年开始的，到１９８４年村里集中精力办起了小钢厂。眼下，永钢集团总资产３００亿元；钢材产品２０％外销，８０％内销。

    现在许多钢铁企业之所以面临困境，有的是因为盲目扩张，有的是因为管理不善，有的是因为进行金融投机，炒房、炒股或放高利贷，结果危机来了难以转身。而我们企业一直稳打稳扎，从来不说过头的话，不做过度的事。

    在今年上半年，钢材价格在６０００元左右时，我就告诉销售员，这不是什么好事，手上的存货要赶快销。为此，我们库里最多只存半个月的货。

    今年以来，我们已销售２４５亿元的钢材，一笔死账都没有。不瞒你说，这主要因为我们和经销商建立了良好的合作关系。比如，经销商常年会有一部分保证金在我们账户上，我们扣除银行利息返还给他；通常他一个电话打过来，我们就出货。我们还在一些重点销售城市建有仓库，款到即可交货，对经销商很方便。最近一段时间，一些经销商还要主动赊销给我们企业。

    说实话，市场经济中，企业生生死死是很正常的事情。无论是平常发展，还是遇到危机，企业主要还得靠自己。２００２年之前，我们企业仅有轧钢，虽也想结构调整，进军其他领域，可是试来试去还是走不通，于是，我们上了炼钢项目。这样一来，从原材料到成品，我们依靠自己的力量建立了完整的生产链条，摆脱了困境，走向新生。     

    这些年，我们一直依靠村办企业解决劳动力就业、农民增收等问题，从不推给政府与社会。比如，我们在集团里办了一些劳动密集型的厂，生产铁钉、铁丝等这些大企业不屑做，小企业做不好的产品，其目的不是为了创多大的效益，就是为了就业。目前，我们企业有员工１．２万人，员工平均年薪２万至３万元。村民有１万人，因为村集体控股２５％，村民们每年可按股分红５０００多元。

    这轮全球性的金融危机，既带来了困难，也形成了发展机遇，我们打算在澳大利亚、巴西等国家建立原辅材料基地。过去，人家设的门槛高得很，不愿意跟我们这样的村办企业谈生意；现在情况不同了，在金融危机冲击下，他们主动找上门来和我们寻求合作。

    原来我们有２００多人的采购队伍，随着原辅材料价格大幅缩水，材料商送货上门。于是，我们这２００多人掉转头从事销售，去开发新的国内市场。

    我们对未来充满了信心。中央十大扩大内需、促进增长的措施出台后，我估计明年钢材的总需求量不会少，铁路交通、基础设施、安居工程、水利设施等等都需要大量钢材。同时，这一轮危机形成钢铁企业重新洗牌，一批小钢铁厂被淘汰掉，这也正是我们发展的好机会。如需转载本网资讯，请注明来源：第一钢铁网